南海网、南国都市报记者 易帆

清晨的保亭黎族苗族自治县，阳光穿透薄雾洒在百香果园里。43岁的黎族大姐黄朝花熟练地支起手机支架，伴随着爽朗的笑声和带着浓浓“海普”（海南普通话）的口音，向网友展示着刚摘下的百香果。

从面对镜头躲躲闪闪、把手机藏在胸口取景的农村妇女，到单条视频播放量破10万、小有名气的“网红村花”，黄朝花的蜕变并非偶然。

今年以来，为拓宽农民增收致富渠道，推进特色产业提质增效与农文旅深度融合，依托中国海油乡村振兴帮扶经费支持，保亭供销社联合省级媒体平台南海网，创新推出“网红村花”孵化项目。而黄朝花正是这一项目的“主角”，以她的成长探索一条“授人以渔”的助农新路径。

推进乡村振兴，县域供销社如何跳出传统“买卖”思维？省级媒体下沉又能碰撞出怎样的火花？透过“网红村花”黄朝花，记者探寻到了这条极具启示意义的县域助农新逻辑。

黄朝花。受访者供图

不拼“颜值”拼“真实”

“以前做助农宣传，往往习惯找年轻漂亮、能说会道的专业网红。但这次，我们反其道而行之。”项目运营团队负责人道出了立项的初衷。

在项目选人标准上，团队定下“铁律”：不要精致的表演者，只要扎根乡土的实干家。经过乡镇推荐与综合评估，拥有扎实百香果种植经验、熟悉黎族苗族文化、自带朴实气质的43岁新政镇石让村村民黄朝花脱颖而出，被选为村花的“孵化”对象。

然而，让一个43岁、零短视频基础的农妇当“网红”，阻力显而易见。刚接触镜头时，黄朝花紧张得频繁眨眼、声音发颤，甚至不敢正大光明地拍，偷偷把手机藏在胸口取景。

“做人物IP，首先要看见这个人本来的样子，而不是硬改造。”项目运营团队没有用专业的表演理论去套，而是采取了“陪伴式赋能”。他们发现黄朝花因普通话不标准而自卑，便鼓励她保留原汁原味的“海普”和爽朗笑声。“现在网上的账号千篇一律，这种原生态的特质才是最珍贵的差异化标签。”

在内容创作上，团队拒绝凭空捏造剧本，而是从黄朝花的日常中“挖”素材。在爆款视频“请你吃鸡”中，团队捕捉到她家用柴火灶煮白切鸡待客的日常。拍摄时不要求背稿，本色出演。一个有趣的细节是，这条视频只拍两遍就过了，“当时花姐肚子饿，一心想快点拍完吃饭，状态反而特别松弛自然。”

这种“去滤镜化”的选人逻辑，恰恰击中了当下网友对“真实乡土”的渴望。没有矫揉造作，只有农家大姐的质朴真诚，这正是建立用户信任的最短路径。

黄朝花在录制视频。受访者供图

“项目化”运作，跨越农人的“数字鸿沟”

选好苗子只是第一步，如何让传统农民跨越“数字鸿沟”，是县域助农的核心痛点。在中国海油的经费支持下，保亭供销社与南海网的联合，形成了“产业组织+省级媒体+央企帮扶”的强大合力，探索出一条“项目化”孵化路径。

在培训体系上，团队摒弃了“填鸭式”授课，发明了反常规的“土办法”。不讲晦涩的专业术语，而是“拍一遍讲一遍，边做边聊”。在团队的引导下，黄朝花也摸索出了自己的“土办法”：早上自然光拍果子颜色最靓，田间画面越真实越好，记不住台词就把字条贴在支架旁。

“项目化”运作的成效在5月份的冷启动阶段迎来爆发：整体曝光近90万次，跑出10万+爆款。更令团队振奋的是，橱窗售出了31单百香果。

“31单数量不大，但意义非凡。”保亭供销社相关负责人表示。这31单不仅证明了内容与产品的站得住脚，更重要的是解开了黄朝花的心结。以前做电商吃过亏的她，看到顺利出单回款，终于敢重新正视农产品带货。“以前只能等着收购商上门压价，现在线上直接卖给客户，能卖到更好的价钱。”黄朝花自信地说道。

黄朝花。受访者供图

从“个人IP”到“区域品牌”

“一人带一户、一户带一片”，这是保亭供销社为该项目定下的核心目标。在项目的顶层设计里，“网红村花”绝不仅是一个卖货的账号，而是保亭百香果产业的“推荐官”和农文旅融合的“新引擎”。

随着黄朝花IP的成熟，保亭供销社开始谋划“扩列”。他们不打算复制第二个“黄朝花”，而是根据乡亲们的特长进行差异化分工。村里会编筐的、爱唱歌的，都在团队的引导下尝试出镜，未来将通过合拍联动，组建本土乡村内容矩阵。

黄朝花在第四届“海南乡村振兴杯”电商直播大赛中获奖。受访者供图

“保亭做短视频的本地人不多，很多乡土的感受我们外人体会不到。单靠一个人力量有限，想要带动乡亲，就要抱团。”黄朝花对此深有感触。如今，不仅本村，连五指山的农户都主动找她推广农产品。

从长远来看，这个IP正逐步从“个人品牌”走向“区域公共助农品牌”。项目团队已构思探访农户、讲述普通人故事等栏目，让账号成为展示保亭乡村风貌的窗口。“就算以后朝花姐年纪大了精力跟不上，IP也不会消失。本地团队会接手运营，她作为代言人，有本地力量接续，就能一直为家乡服务。”

北京师范大学政府管理研究院原副院长、产业经济研究中心主任宋向清认为，县供销社发挥组织与产业优势，省级媒体南海网提供专业赋能与传播矩阵。这种“项目化”的孵化模式，不仅是在“授人以渔”，更是在“陪伴成长”。不唯“流量”唯“留量”，不找“完美”只寻“真实”。保亭供销社的这次探索，正将助农的触角从“卖产品”向“育人才”延伸，为海南乃至全国县域供销社深化综合改革、以人才振兴推动乡村全面振兴，提供了一个生动且可复制的样本。