伴随着2026年高考落下帷幕与各高校进入毕业季，一股青春洋溢的“毕业旅行热”正从全国各地涌向海南。美团数据显示，三亚跻身毕业旅行Top10热门城市；飞猪数据亦表明，端午海南玩乐产品预订量增长42%，面对这波由年轻学子带来的“流量洪峰”，海南各市县、景区、酒店纷纷拿出“宠粉”姿态——免门票、半价优惠、专属套餐、“机票+酒店”消费补贴……一系列诚意满满的措施。

然而，当毕业季的喧嚣退去，当学生们发完最后一条“友谊不散场”的朋友圈，海南如何才能将这股短期的“流量”转化为可持续的“留量”？这是摆在海南旅游业面前的一道必答题。

优惠引流是“敲门砖”，却不是“万能钥匙”。价格优惠是吸引毕业生“用脚投票”最直接的手段。从海南长影奇幻乐园的免费入园，到三亚南山文化旅游区的54元专属门票，再到儋州石花水洞的考生免票及亲友优惠，海南在“让利”上拿出了真金白银，这种精准针对学生群体消费能力有限、追求性价比的特点，迅速点燃了市场热情。但价格竞争建不出“护城河”，当全国多地景区都在推出类似优惠时，单纯靠“打折”“免票”便难以形成差异化优势。

游客打卡海南长影奇幻乐园。海南长影奇幻乐园供图

情感与内容的双重赋能，让“打卡”变“打动”。令人欣喜的是，海南在这次毕业季中并非只有价格竞争，在神冲滨海旅游度假区，为毕业生准备海上围堰桨板体验；在海口湾的游船上，循环播放青春旋律，摆上“友谊不散场”的手持牌……这些场景之所以打动人，是因为它们精准击中了毕业生的情感需求。这正是“留量”的核心：让游客因为“感动过”“共鸣过”而愿意再来，才能建立超越交易的情感联结。

游客在海南神冲滨海旅游度假区泛舟。受访者供图

产品创新是根本，用“新玩法”满足“新世代”。除了情感共鸣，产品本身的创新迭代更是“留量”的硬支撑，Z世代毕业生是“体验至上”的一代，他们愿意为独特、有深度、有文化内涵的项目付费。三亚推出蜈支洲岛PADI潜水考证及“飞拉达”项目、呀诺达推出“踏瀑戏水+高空滑索”大玩家套餐……这些产品将教育、运动、探险等元素融为一体，精准契合了年轻人追求“不一样”的心理。此外，海南还通过大型文体活动为旅游注入“时尚基因”，FE电动方程式三亚站、陈楚生演唱会……这些赛事和演艺活动，就是为目的地打造“非来不可”的理由。

游客在三亚蜈支洲岛体验潜水。三亚蜈支洲岛供图

服务与温度，决定“回头率”的终极变量。无论是产品创新还是情感营销，最终都要落脚到服务品质上。毕业旅行市场的学生群体往往经验不足、预算有限但对体验要求高，且容易因细节产生强烈的好恶。景区能否提供便捷的核验通道、民宿能否提供贴心的服务、餐饮能否推出平价套餐……这些“最后一公里”的细节，往往决定了游客离岛后的整体评价。海南已经做出了部分努力，比如美团联合航司推出“青春省钱卡”、酒店上线学生旅居套餐、部分景区提供免费观光车票等。

海南拥有得天独厚的热带滨海资源，这固然是吸引流量的天然优势。但要在这场激烈的毕业旅行市场竞争中笑到最后，需要将“流量思维”转变为“留量思维”，思考如何让每一位远道而来的学子，都能在这里收获超越预期的体验和回忆，让他们在多年后依然会想起“那年夏天在海南”，并愿意带着家人朋友故地重游，那时海南收获的将不仅仅是某一年毕业季的漂亮数据，而是一个又一个可持续的、不断增值的“青春账户”。（南海时评评论员 林鸿伟）