乡村振兴的核心是产业振兴，破解传统农业“靠天吃饭、附加值低、分散经营”的困境，关键在于立足地域资源禀赋，构建“市场化引领、专业化支撑、多方协同参与”的创新生态。海南省定安县黄竹镇作为传统农业产区，拥有优质生态与文化资源，但长期受困于传统农业发展瓶颈。黄竹商会敏锐捕捉市场机遇，完成前期深度调研后，牵头启动“蜂采黄竹”初创项目，联合海南职业技术学院乡村振兴学院搭建“商会牵头、农户主体、高校赋能、市场导向”的合作框架，以蜂果共生生态产业为基础，以文化IP为纽带，通过示范带动、品牌传播、数字赋能与产学研协同，探索出一条可复制、可推广的乡村产业升级路径。

一、项目背景：资源禀赋、市场机遇与产业痛点的精准契合

（一）核心资源：待挖掘的“生态+文化”双重价值

黄竹镇地处“海口1小时经济圈”，交通路网发达，为农产品运输与农旅融合提供了便利条件。其核心资源优势显著：一方面，全镇千亩连片荔枝园无工业污染，热带季风气候造就了荔枝的优良品质，周边蜜源植物丰富，为养蜂产业提供了天然生态基础；另一方面，当地留存传统养蜂技艺与荔枝种植经验，红色文化底蕴深厚，为产业赋予独特的情感价值与文化内核。

（二）产业痛点：传统农业的发展桎梏

项目启动前，黄竹镇农业发展产业结构单一，超80%农户依赖荔枝种植，“靠天吃饭”特征明显，台风等自然灾害易造成巨额损失；同时荔枝以鲜果销售为主，价值链低端锁定，深加工率不足5%，野生荔枝蜜品质优良但市场认知度低，优质资源难以转化为市场价值；同期经营模式分散，农户独立经营缺乏统一标准与协同，规模效应难以形成，议价能力弱；品牌意识薄弱，农产品无统一标识与文化赋能，缺乏差异化竞争优势，难以进入高端市场。

（海南摩羯台风导致农作物受损）

（三）市场机遇：消费升级下的蓝海市场

随着健康消费理念普及，高端野生蜂蜜市场年复合增长率达15%，荔枝蜜因热带蜜源的独特性，市场溢价空间显著；同时，生态农旅需求持续升温，25-40岁亲子家庭占比达63%，客单价超100元，为蜂果共生生态产业与农旅融合提供了广阔市场空间，也为项目的初创与发展奠定了市场基础。

（四）合作契机：海职院乡村振兴学院的资源互补需求

海职院乡村振兴学院拥有两大核心优势：一是人才资源，具备大量电商运营、品牌设计、新媒体推广等专业学生，可通过实习实践为项目注入新鲜血液；二是研究资源，可围绕项目开展产业调研、品牌战略、课程开发等研究，实现项目实践与学术研究的双向赋能。双方基于“资源互补、优势互促”的原则，达成深度合作意向。

二、项目实践：黄竹商会牵头的初创探索与落地行动

黄竹商会以前期调研成果为依据，联合海职院乡村振兴学院，立足黄竹镇“生态+文化”双重资源，牵头打造“蜂采黄竹”核心品牌IP，通过“示范带动、IP塑造、数字推广、校会协同、协同保障”五大举措，推动项目从0到1落地，初步构建起“养殖示范-技术支撑-品牌传播-线上销售-人才培养”的初创闭环。

（一）前期调研：摸清家底，精准定位

项目启动前，黄竹商会组建专项调研团队，耗时3个月完成资源普查：一方面，实地走访农户，梳理传统养蜂技艺、荔枝种植规模、农户生产需求等基础信息；另一方面，调研高端蜂蜜、生态农旅等目标市场，明确消费者对产品品质、品牌故事、购买渠道的核心诉求，最终确定“蜂果共生+文化IP+数字推广”的初创方向，为项目落地提供科学依据。

（二）示范带动：培育标杆，规范模式

为打破农户“各自为战”的乱象，黄竹商会牵头推行“蜂果共生”生态农业模式，优先筛选多户种植经验丰富、意愿强烈的农户作为示范户：一是提供技术支持，对接农业专家开展养蜂专项培训，规范蜂箱布局、蜂蜜采收、等关键环节标准，确保产品品质；二是保障风险防控，指导示范户灵活转移蜂箱应对自然灾害，将损失率控制在10%以内，远低于传统种植水平；三是树立增收标杆，通过“一亩地两份收益”（荔枝+蜂蜜）的模式，让示范户户均增收0.4万元，以实际成效吸引更多农户参与。

（蜂箱布局实景）

（三）IP塑造：商会主导·海职院支持，文化赋能打造差异

商会牵头挖掘黄竹镇生态优势与传统技艺，联合乡村振兴学院电子商务专业师生，共同打造“蜂采黄竹”核心品牌IP：一是明确IP定位，以“生态原生、匠心酿造、红色传承”为核心价值，突出“蜂果共生”的生态理念、传统养蜂的技艺传承与黄竹红色文化的情感共鸣；二是丰富产品矩阵，初期聚焦核心产品，推出野生荔枝蜜为主打产品，同步规划荔枝干、蜂蜜茶饮等衍生产品，提升产品附加值；三是强化品牌传播，商会牵头拍摄“公益蜂采”系列纪录片，乡村振兴学院师生参与脚本策划、拍摄剪辑，记录示范户养殖过程、传统技艺传承与乡村生态风光，通过自媒体平台广泛传播，让品牌IP更具情感温度与传播力，有效提升品牌认知度。

（四）数字赋能：小程序上线，打通产销

为解决销售渠道窄、信息不对称的痛点，商会牵头开发“蜂采黄竹”微信小程序，作为项目核心推广与销售载体：一是整合产品资源，上线野生荔枝蜜、新鲜荔枝、莲雾等黄竹农产品，标注产品溯源信息，增强消费者信任；二是优化功能体验，设置在线下单、物流查询、售后咨询、农旅预约等核心功能，打通“线上购买+线下配送”的销售闭环；三是拓展传播渠道，通过小程序社交分享功能，鼓励用户转发裂变，借助私域流量扩大品牌影响力。

（小程序开发承接黄竹农产品、餐饮、民宿订购）

（五）协同保障：利益联结，凝聚合力

商会牵头设立应急基金，筹备专项基金，对滞销蜂蜜按市场价70%保底回收，为农户规避市场风险，增强参与信心。

三、项目成效：初创阶段的阶段性成果

（一）产业基础初步夯实

通过示范带动，核心示范户已形成标准化养殖与种植体系，蜂果共生模式成效显著，蜜源植物多样性提升23%，实现生态与生产的良性互动；初步构建“一产种植+二产初加工+三产线上销售”的产业雏形，抗风险能力较传统模式大幅提升。

（二）品牌影响力逐步扩大

“蜂采黄竹”IP通过公益宣传片与小程序推广，已积累初步品牌认知，产品覆盖海南本地及内地市场，高端蜂蜜产品获得市场认可，客单价较普通蜂蜜提升50%以上，成功打开高端消费市场缺口。

（公益短片拍摄）

（三）农户参与热情高涨

示范户的增收效应带动周边农户积极参与，项目已吸纳新增多户农户报名加入，形成“示范引领、全员跟进”的良好态势，为项目规模化发展奠定基础。

四、项目展望：从初创到规模化的发展路径

目前“蜂采黄竹”已完成前期调研并初步落地，后续将在黄竹商会的持续牵头下，聚焦三大方向推进：一是扩大示范规模，计划年内将参与农户拓展至100户，形成规模化蜂果共生产业基地；二是丰富产品体系，深化农产品深加工，推出小包装即食蜂巢等更多高附加值产品；三是升级数字生态，优化小程序功能，新增餐饮、民宿定制等模块，打造“线上引流+线下体验”的全链路运营模式；四是强化品牌升级，持续输出文化IP内容，提升“蜂采黄竹”的市场辨识度与美誉度，让小特产真正撬动大市场，助力乡村产业可持续发展。

结语：让乡村资源转化为发展动能

“蜂采黄竹”初创项目的实践证明，乡村产业的崛起需要市场化，能够精准捕捉资源与市场的契合点，通过“调研先行、示范带动、品牌赋能、数字支撑”的路径，激活农户内生动力，让传统农业资源焕发新活力。该项目以蜜蜂养殖为核心纽带，将生态价值、文化价值转化为经济价值，为初创阶段的乡村产业项目提供了可参考的实践样本——立足本土、聚焦痛点、多方协同，方能让乡村产业在市场竞争中站稳脚跟，为乡村振兴注入持久动能。

海南职业技术学院：蒋杨新、唐启政、郑子苹、王祚森、郭维维、刘宇